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商品訊息描述
《千萬年薪的房仲高手(修訂版)(附CD)》
業務人員千萬年薪真的不是夢！只要你懂得拉五同：同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步：了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」，都在這本業務葵花寶典裡！
本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得，從委託、議價、銷售，皆有詳實細膩的解說，特別可讓新進從業人員快速進入狀況，實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。
出清特賣
作者介紹
施亮州
世新大學廣電系畢業。1994年進入信義房屋南京店服務（該店連續兩年勇奪全國業績第一名），並當選店長晉升管理職。歷經不動產商業仲介部專案北市百大名宅組長，累積完整不動產管理實務與不動產專業知識；並於1999年不動產經紀業管理條例完成立法後，隨即考取第一屆不動產經紀人特種考試執照。
現任
施亮州專業財務顧問工作室顧問
台灣不動產訓練發展協會講師
台北市政府勞工局職業訓練中心講師
台中縣不動產仲介經紀商業同業公會講師
大誠保險經紀人（股）公司經理
世界施氏總會會員代表
台北市施姓宗親會監事
台北市彰化青年菁英會會員
台灣區彰化縣同鄉會編輯出版委員會副主委
家電
千萬年薪的房仲高手(修訂版)(附CD)－目錄導覽說明
- 目錄
推薦序一第一張地圖◆劉天仁
推薦序二仲介人員必備聖經◆廖本勝
推薦序三做事要用心、做人憑良心◆洪村騫
推薦序四房屋仲介的戰略範本◆吳耀焜、黃新美
推薦序五你可以是房仲高手◆陳銘福
推薦序六三高的迷人行業◆曾文龍
推薦序七房仲新兵葵花寶典◆林士南
推薦序八交給他，一切都會搞定！◆蕭大衛
推薦序九發自內心以客為尊◆張宜之
自序房仲最好的時代
仲介業簡史
第一篇委託
委託概念圖
業績來源圖
第一章作業模式
第一節電話篇
如何看報？
場景(1)對話
場景(2)對話
場景(3)對話
場景(4)對話
電話洽談
第二節 掃街篇
個人派報
謄本開發
自售紅紙條
掛紅看板、張貼紅紙條
鄰里公佈欄、社區公佈欄
第三節人際關係篇
投資客
買方變賣方
親朋好友介紹
原出租改出售
大樓管理員介紹
商店老闆介紹
老客戶（熟人）介紹
銀行貸款部行員介紹
公司（店頭）櫥窗接待
經營豪宅客群
第四節 其他
一、上網
二、廣告物
三、同業開發
四、逾期案源
五、來電估價
六、賀成交看板
結語
第二章簽委託書前注意事項
勿估價過高
勿開價過高
教育屋主
委託期限加長
給屋主最佳第一印象
勿給過高期望及不當承諾
第二篇議價
議價流程圖
第一章議價分三階段
事前（簽委託書前）
事中（委託後銷售中）
事後（收到要約或斡旋金後）
自我心理戰
第二章回報
委託中：要勤回報
觀念：議價比調價容易
第一節回報方式
郵寄或傳真
電話報告
面對面拜訪
「三芝哥」銷售評估建議書
面訪洽談內容
更改價格確認書之要領
站在屋主立場
第二節回報時應注意的事項
不可定時定點
第三節經紀人全方位了解
物件之優劣勢
了解屋主售屋動機與背景
單向式回報
第四節議價守則
嚴禁未建立信任感情即回報
嚴禁未回報即出價
第三章五段式議價法
步驟一：描述與了解
步驟二：強調參與感
步驟三：再次描述與建議
步驟四：更改價格表
步驟五：送定
屋主議價實戰篇
結語：不要自我設限
第三篇銷售
銷售天龍八步圖
第一章帶看前
約買方看房子時
帶買方看房子時
如何引導客戶出價
第一節準備工作
銷售天龍第一步驟：「了解」
第二節約看
了解案源
促銷話語
約看買方事前促銷
客戶來店頭問案子促銷
第三節銷售異議處理
風水問題
空間問題
漏水問題
交通問題
厭惡設施、環境等問題
噪音問題
其他問題
經紀人帶看心態要非常強
第二章帶看中
銷售天龍第二步驟：「試探」
第三章帶看後
第一節要如何引導買方出價
銷售天龍第三步驟：「出價」
銷售天龍第四步驟：「堅持」
第二節調價三部曲
銷售天龍第五步驟：「調價」
銷售天龍第六步驟：「接近」
銷售天龍第七步驟：「要約」
了解買方的購買慾
出發前準備
客戶的信任度
銷售天龍第八步驟：「成交」
結語
第四篇 相關資料
網站搜尋
全國法規資料庫網址
考取不動產經紀人心得分享
經紀人行程表
相關條例
專門職業及技術人員普通考試
不動產經紀人考試規則
不動產經紀業管理條例
第一章總則
第二章經紀業
第三章經紀人員
第四章業務及責任
第五章獎懲
第六章附則
不動產經紀業管理條例施行細則
公寓大廈管理條例
第一章總則
第二章住戶之權利義務
第三章管理組織
第四章管理服務人
第五章罰則
第六章附則
公寓大廈管理條例施行細則
自序房仲最好的時代
房地產從民國七十九年到現在這段期間，價格從狂飆到慘遭套牢的情景，可說是屢見不鮮，而大多數的人仍秉持著「有土斯有財」的觀念，前仆後繼紛紛置產，更期待早期土地房屋市場「七年一循環」的美夢，如今，十幾年已過去了，景氣卻仍是如此。近來政府提出大利多政策，的確圓了許多無殼族的夢，更是房屋仲介業者在銷售上的一大助力，造就房屋市場買賣的熱絡榮景。
對「房屋仲介業」而言，在景氣好時，當然仲介買賣較好做，有人問道：「景氣不好，你們的生意是不是也不好啊？」其實不然，因為有不動產的人在景氣不好時，仍有變現來用的需要，在如此低迷的市場裡，就更需要「不動產經紀人」的仲介來撮合。這也就是「不動產仲介業」的商機。
五百大服務業最具挑戰性
「服務業」是當今最熱門、最具挑戰性、最富學習性、最需人際溝通，也是最佳磨練、訓練的行業。其中分為汽車業、保險業、房屋仲介業等，而「房仲業」又是最難學習成功的，但它的魅力在於習得之後，薪酬也較高，能應用於未來的出路，較能勝任在其他事業的「業務能力」，可有相輔相成的綜合效果。
解析市場狀況
1.動產仲介業目前已進入「證照簽章制度」。
2.面臨經紀人的人力資源大洗牌。
3.從業人員獲得法律上的工作保障。
4.民國八十八年元月「不動產經紀業管理條例」於立法院三讀通過，較大型直營仲介公司有完整教育訓練，相對也投入高額的教育訓練成本。以往的「跑單人員」因為專業知識取得缺乏、人員良莠不齊，造成諸多不動產糾紛，這些都是欠缺再教育及平時基礎訓練不足所致，更因學習管道閉塞，無法得知正確觀念而產生。
經營方向
房屋仲介」主要的工作內容在於「簽委託」、「議價」及「銷售」三大部分。第一篇「委託」詳細說明不動產經紀人如何經營自己的商品、作業訣竅、何處覓得售屋資訊，及了解售屋者的心態，經紀人該如何準備拜訪等事宜。第二篇「議價」是本書最精華所在，一切買賣的成功均在於經紀人對售屋者的「回報」，及是否讓對方產生信賴感，然而要讓素昧平生的客戶在短時間內產生信賴感不是容易的事，因此，必須先透過「回報的內容」加上勤勞讓屋主感動，善用一些話語來促進成交。對於經紀人要做到「話卡話」的直覺反應，也有詳細的陳述。第三篇「銷售」則說明在銷售時，遵循「天龍八步」的大綱架構反覆應用，及針對買主常問的問題經紀人該如何應對。並且透過團隊力量的運作技巧，更能快速將買方結案。第四篇「相關資料」提供公告土地現值及公告地價查詢系統網址、房地產成交行情查詢網址、經紀人行程表、考取不動產經紀人心得分享、不動產經紀人執照取得考試條文（普考），以及身為不動產經紀人須深入熟悉的法律規章：「不動產經紀業管理條例」、「公寓大廈管理條例」等。
結語
節省教育訓練費支出
本書協助仲介公司對人員的培訓替代以往講師口授方式訓練，節省師資的聘請，及業務同仁上課在車程往返上耗費時間。
業績再充電最佳寶典
從業人員再充電及要進入此事業的人必備專業知識，因此將從事房屋仲介業務多年累積的經驗及心得，整理寫下與大家分享。
最後祝大家：一技在手，業績無窮。
活動折扣搶先預定
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
頁數：256
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2016
（中央社記者姜遠珍首爾25日專電）南韓民眾將於26日下午6時在首爾光化門廣場舉行第5輪燭光集會，要求總統朴槿惠就「閨蜜親信崔順實干政醜聞」負責並下台。韓媒報導，預計將有200萬人參加此次燭光集會。
南韓聯合新聞通訊社報導，據警方和市民團體今天透露，此次集會由全國民主勞動總聯盟等1500多個市民團體聯合主辦，預計約有200萬人將參加，人數將超過日前創韓國集會規模最高紀錄的第3輪燭光集會時的100萬人。
報導稱，值得關注的是，主辦方此次究竟能否實現一直推動的「包圍青瓦台（總統府）示威」？目前，主辦方已向法院申請26日在青瓦台附近的4處地點集會，分別是首爾政府大樓昌成洞分館、新農村金庫光化門店、三清路SEUM藝術空間樓前、新橋洞十字路口的4條人行道。
集會結束後，主辦方預計將於晚間8時啟動街頭示威遊行，分為9條路線。主辦方計畫透過街頭遊行擺出人牆包圍青瓦台的景像。
總統閨蜜崔順實涉貪腐和幕後干政疑雲在南韓持續發酵，雖然朴槿惠已發表兩次道歉聲明，但無法平息民憤。南韓民眾從10月29日起連續4週舉行週六燭光集會，要求朴槿惠就「親信門」事件負責並下台。11月12日的第3輪集會更創下1987年「6．10民主抗爭」以來南韓集會示威人數最多的紀錄。1051125
（中央社記者鄭景雯台北14日電）「表演藝術新人新視野創作專案」邁入第九年，今年推薦3名表演藝術新星，戲劇導演楊升豪、舞蹈編創張可揚、戲劇導演黃鼎云，三位新生代創作者皆與當下世界有深刻對話。
「表演藝術新人新視野創作專案」這個專為畢業五年內年輕藝術家設立的專案，提供藝術家生活創作經費、演出場地、製作行政等資源，為新一代創作者搭建舞台。
今年度在「成志投資股份有限公司」與「松橋投資股份有限公司」的贊助與支持下，「新人新視野」專案推出三位表演藝術新星，戲劇導演楊升豪、舞蹈編創張可揚、戲劇導演黃鼎云，三位新生代創作者的編創作品題材新穎，以專屬自身世代的觀點，反映與當下世界的深刻對話。
楊升豪「卡關」結合科技藝術，於劇場內打造電玩「虛擬實境」，探討現代人沉浸於虛實中的存在抉擇。作品想像近未來中，完美的VR裝置「Second River」已被開發，人人可透過此裝置，在虛擬世界裡展開全新的人生。劇作中，楊升豪建立一套完整的虛擬實境運轉原則，透過不同角色於遊戲裡的困局，觀察人心的考驗與當代的生存病症。
張可揚「從前從前，那裡有座國立編譯館」，以舞蹈為媒材，反諷台灣教育體系的教條化現象。 求學路上一路為資優生的張可揚，在去年反課綱事件後回頭檢閱佔據數個世代的課本。在作品中，他將課文、國歌、健康操，以及演出者的過去經驗轉化、拼貼與並置對話。也透過舞蹈科班、街舞舞者、戲劇演員等不同背景的演出者，探索威權服從與個體差異間的光譜界線。
黃鼎云「亂迷」從作家舞鶴的小說取材延伸，用超越想像的「身體語言」，展開對劇場本質的顛覆實驗。「亂迷」為當代作家舞鶴的極限書寫之作，以無標點的連續書寫形式與破壞系的字義、字詞、字音連結重構，探索文學生成的極限、創造獨特閱讀經驗。黃鼎云以戲劇對此作致敬，汲取其態度，推進實驗劇場創作的可能。
11月18日至12月10日間，三位新人的作品將於台北松山文創園區LAB創意實驗室、員林演藝廳小劇場與高雄正港小劇場巡迴演出。1051114
下面附上一則新聞讓大家了解時事
中央氣象局說，東北季風影響，今天宜蘭地區、基隆北海岸及大台北山區仍有局部大雨發生的機率，連日降雨，請慎防坍方及落石。北部18至25度、中部18至27度、南部20至29度、東部20至25度。
東北季風影響，今天上午北部、東北部及東部天氣較涼，其他地區清晨天氣亦涼；東北部地區有短暫雨，北部、東部、東南部地區有局部短暫雨，其他地區為多雲到晴的天氣。
下午至明天上午東北季風減弱，氣溫稍回升；東北部地區有短暫雨，其他各地大多為多雲，僅東部、東南部及北部地區有局部短暫雨。
明天上午將是未來一周當中，天氣相對最穩定的時段，雖然東半部地區還是會有些短暫雨，但雨勢稍緩。明天上午也是未來一周氣溫最高的時候，各地的高、低溫大多再比今天多1、2度，清晨低溫普遍在19至22度，而北部及宜、花一帶的高溫大約25、26度，其他地區則在27至30度。
氣象局說，明天上午這樣穩定、舒適的天氣並不會維持太久，下午起又有一波東北季風南下，預估將持續影響到下周一，北台灣的天氣再度轉涼，其他地區早晚也都偏涼，而且水氣增多，各地雲量都明顯增多，降雨機率也跟著提高，除了迎風面的北部及東半部地區降雨變明顯外，恆春半島也將轉為短暫雨的天氣，中南部山區也會有些局部的短暫雨；另外，由於東部海面易有較強對流發展，若移進陸地，不排除為東半部及恆春半島帶來局部較大雨勢。
下周二、三東北季風稍微減弱，但南方雲系北移影響，水氣又有增多趨勢，東北部、東部及中部以北地區可能有雨，其他地區亦有短暫雨；下周四台灣附近水氣稍減少，不過，迎風面的北部及東北部地區仍有短暫雨，其他地區亦有局部短暫雨。
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